本報記者 趙娜北京報道(dào)
7月底，VaShare宣布完成數(shù)百萬美元Pre-A輪融資，投資方為(wèi)執一資本。加之今年3月的數(shù)百萬美元天使輪融資，VaShare的融資總額已經達到千萬美元。本輪融資後，VaShare将繼續完善産品體(tǐ)系，并加快平台海外度假村的拓展。
“這個(gè)創造的過程是最吸引我的。從發現需求到找到解決方案，我們做(zuò)了幾個(gè)叠代，确定用戶痛點、尋找解決方案、做(zuò)營銷和(hé)服務上(shàng)的調整。”7月，VaShare CEO莊海接受21世紀經濟報道(dào)記者采訪時(shí)表示。
VaShare是由途家(jiā)投資成立的共享度假平台，公司成立伊始即以獨立實體(tǐ)的形式運營。
市場(chǎng)數(shù)據顯示，2016年中國在線旅遊市場(chǎng)交易規模達5903.6億元，增長率為(wèi)33.3%。随着消費升級和(hé)中産階級崛起，休閑度假類旅遊需求處于快速上(shàng)升階段，消費者對住宿的需求更多(duō)元化，這為(wèi)深耕度假領域的産品帶來(lái)了機遇。
“從全球經驗來(lái)說，人(rén)均GDP達到5000美金以上(shàng)的時(shí)候，出境遊也會(huì)迎來(lái)實質性的增長拐點。中國每年的出境遊客已經超過1億人(rén)次，加上(shàng)國內(nèi)旅遊和(hé)外國人(rén)來(lái)中國，這個(gè)産業的市場(chǎng)前景非常好。”執一資本創始合夥人(rén)陳文江說。
“積分體(tǐ)系+交換池”
2017年2月，途家(jiā)正式對外宣布，由途家(jiā)二号員工、途家(jiā)控股機構總裁莊海牽頭打造VaShare，團隊主要成員來(lái)源于途家(jiā)核心團隊。
VaShare的名字源于“Vacation Share”的縮寫，代表以共享度假作(zuò)為(wèi)發展方向。
在莊海看來(lái)，共享經濟1.0的模式是将用戶的閑置資源使用權進行(xíng)分享，而共享2.0則是創造資源，通(tōng)過平台幫助有(yǒu)需求的用戶更合理(lǐ)、更好地使用資源。
“凡是有(yǒu)旅遊度假需求的用戶都是我們的潛在用戶。當然，他們需要對未來(lái)有(yǒu)一定的可(kě)預期性，包括有(yǒu)保障的經濟收入和(hé)确定的旅遊需求。”他說。
VaShare的産品可(kě)分為(wèi)兩部分，共享度假交換平台VaShare産品是挑選适合國人(rén)的度假點優質房(fáng)源，将每處房(fáng)源權益分成若幹份，并引入途家(jiā)自營品牌“斯維登”酒店(diàn)管理(lǐ)體(tǐ)系；用戶購買自己實際能使用到的部分房(fáng)源所有(yǒu)權後，獲得(de)相應的分值就可(kě)在交換平台VaShare上(shàng)對全球的度假房(fáng)源進行(xíng)免費交換。
“積分體(tǐ)系+交換池”的機制(zhì)設計(jì)，一方面降低(dī)了傳統租賃模式中的租金成本和(hé)營銷成本（按照VaShare估算(suàn)，這部分成本在50%-60%左右），進而降低(dī)用戶的支付成本；另一方面避免了用戶購買整套度假房(fáng)源投入成本高(gāo)、空(kōng)置期長、目的地單一等制(zhì)約，真正實現全球度假；同時(shí)，所有(yǒu)權共享是大(dà)幅度降低(dī)成本的一種方式，也提供了小(xiǎo)額投資收益的可(kě)能性。
對于潛在的來(lái)自監管方面的不确定性，莊海表示：“我們現在所有(yǒu)業務的合法性肯定是沒有(yǒu)問題的。但(dàn)如産權的共有(yǒu)我們正在和(hé)金融機構進行(xíng)溝通(tōng)，設計(jì)一些(xiē)比較可(kě)行(xíng)的方案。”
擁抱旅遊地産
通(tōng)過資源整合，将資源和(hé)服務重新連接并提供給用戶，這将是共享經濟的未來(lái)趨勢。
陳文江認為(wèi)，VaShare的共享度假模式是一次全新的探索，分享房(fáng)源的所有(yǒu)權是第一代分享經濟中分享使用權的進化。通(tōng)過建立交換平台，為(wèi)用戶整合全球的資源的服務。
“這種模式不僅可(kě)以提升傳統度假住宿産業的效率，重塑度假住宿産業的模式，也将為(wèi)旅遊地産的發展帶來(lái)新的思路。”她說。
過去的幾年中，已經有(yǒu)旅遊地産開(kāi)發商嘗試推出類“分時(shí)度假”的産品。但(dàn)對于任何一家(jiā)開(kāi)發商來(lái)說，很(hěn)難做(zuò)到在全球範圍內(nèi)運營上(shàng)千個(gè)度假網點。
截止到2017年7月，成立不到半年的VaShare平台上(shàng)，可(kě)交換房(fáng)源已經遍布全球800個(gè)度假點，并計(jì)劃兩年內(nèi)增至6000家(jiā)。
“在旅遊這個(gè)行(xíng)業裏，覆蓋率這件事兒是非常重要的。這個(gè)問題更适合由一個(gè)平台來(lái)解決，而不是由一家(jiā)開(kāi)發商來(lái)解決。”在莊海看來(lái)，旅遊地産開(kāi)發商更需要的是一個(gè)工具，來(lái)增加為(wèi)業主、會(huì)員提供的價值。
莊海是途家(jiā)創始團隊成員，并長期負責途家(jiā)技(jì)術(shù)與運營業務。他堅信“需要以一個(gè)新的模式把整個(gè)旅遊地産的問題解決掉”。
莊海分析說，旅遊地産行(xíng)業有(yǒu)三大(dà)發展趨勢：所有(yǒu)權模式的改變，從長期入住的功能型向短(duǎn)期入住的經營型轉變，從基礎生(shēng)活設施向吃(chī)喝(hē)住玩的一站(zhàn)式解決方案轉化。
這第三個(gè)方向，正是VaShare未來(lái)想做(zuò)的事情。當然，這對任何初創企業來(lái)說，也都是一項非常複雜的工作(zuò)。
陳文江指出：“這個(gè)生(shēng)意的鏈條很(hěn)長，每個(gè)環節都需要專業化的能力。既要有(yǒu)優質的旅遊地産資源，還(hái)要有(yǒu)優秀的C端用戶運營能力，以及良好的産品設計(jì)能力和(hé)服務能力。如果隻擁有(yǒu)其中的一種能力，就想去把整個(gè)鏈條串起來(lái)，是非常難的。”
應戰冷啓動
談及對VaShare的投資，陳文江告訴21世紀經濟報道(dào)記者：“VC投資早期項目需要一個(gè)綜合的判斷，包括社會(huì)趨勢、市場(chǎng)潛力、時(shí)機選擇、商業模式等。我們也要分析判斷，這家(jiā)公司要做(zuò)的事情與核心團隊的能力是否匹配，能否快速形成壁壘。”
從外部因素來(lái)看，國內(nèi)消費者的休閑度假需求清晰可(kě)見，旅遊地産行(xíng)業的發展痛點存在已久。但(dàn)是面對巨大(dà)的潛在市場(chǎng)和(hé)複雜的産業鏈條，一家(jiā)初創企業如何跨越冷啓動的挑戰，進而完成共享度假平台的搭建，對任何團隊來(lái)說也都頗具挑戰。
從這個(gè)角度分析，途家(jiā)整個(gè)産品體(tǐ)系對VaShare的支持，以及創始團隊成員之間(jiān)的長期合作(zuò)，為(wèi)他們做(zuò)成這個(gè)平台提供了很(hěn)大(dà)的可(kě)能。
“如果不是由途家(jiā)來(lái)孵化這個(gè)項目，并由莊海團隊來(lái)做(zuò)，恐怕共享度假這個(gè)新模式不太容易完成在國內(nèi)的冷啓動。”陳文江說。
陳文江創辦執一資本之前供職于鼎晖創投，并在2012年主導了途家(jiā)的A輪融資。今天VaShare的起步讓她回憶起途家(jiā)的發展初期，對途家(jiā)産品運營體(tǐ)系的了解和(hé)與莊海團隊在過往合作(zuò)中建立的信任，讓她對這家(jiā)初創企業的發展充滿信心。
VaShare依托攜程和(hé)途家(jiā)的資源，可(kě)以更快地吸引海內(nèi)外度假村加入；途家(jiā)旗下的斯維登、歡墅、途遠等住宿産品也大(dà)大(dà)豐富了VaShare平台可(kě)入住房(fáng)源。斯維登的專業酒店(diàn)服務和(hé)管理(lǐ)能力可(kě)更好地保證VaShare 平台的會(huì)員服務水(shuǐ)平。
談到當前公司發展的第一要務，莊海說：“産品設計(jì)完成之後，我們要去測試産品的可(kě)行(xíng)性、用戶的接受程度。這既包括種子用戶的獲取，也包括後續對他們的服務。從途家(jiā)的經驗來(lái)看，對面向C端的産品來(lái)說，口碑是非常非常重要的。”
